Stara izreka kaže da nije važno šta znamo, nego koga znamo, a potvrđuje je današnja poslovna praksa u kojoj se većina poslova dobija preko neke vrste preporuke. I završavanje najvažnijih poslova često zavisi od toga koga znate. Poznanstva svakako igraju ogromnu ulogu u poslovnom svetu, pa vam dajemo nekoliko saveta kako da izgradite itekako korisnu mrežu kontakata.
POVEZUJTE SE SA SVRHOM
- Trudite se da kada širite krug ljudi u poslovnim krugovima dobro odaberete i opredelite se za one kojima vi možete piomoći jednako kao i za one koji mogu pomoći vama. Pošto na početku ne znate ko je ko i koliko može, neka ta mreža ljudi bude široka, jer su tako veće šanse da je među njima neko ko će vam jednom biti koristan. Uvek na umu imajte jasan cilj, jer ljudi će vam mnogo lakše pomoći ukoliko tačno znaju šta vam treba.
SMEŠITE SE I BUDITE LJUBAZNI
- Nemojte biti suviše ozbiljni i uvek pričati o poslu, nego pokušajte da uspostavite i uljudnu, laku komunikaciju u kojoj ćete slušati sagovornika i pamtiti detalje koje od sebi otkriva. Ljubazan osmeh učiniće da je ljudima u vašem društvu prijatnije i da budu sa vama opušteni, dok bi preterana ozbiljnost mogla da ih uplaši.
PRVO SLUŠAJTE PA PRIČAJTE
- Počnite za ljubaznim i sigurnim pitanjem o sagovorniku ili njegovim interesovanjima. Ako ni zbog čega drugog zbog uljudnosti razgovor će se spontano okrenuti prema vama, što će vam dati priliku da pomenete ono što vam zapravo treba. Setite se uvek da se mreža poslovnih kontakata gradi i tako što ste vi spremni da pomognete drugima.
UZIMAJTE VIZIT-KARTE
- Revnosno prikupljajte sve vizit- karte koje vam se nude, ali potrudite se i da odštampate svoje. Razmenivanje podsetnica sa ljudima je vrlo bitno jer odaje utisak poslovnosti ali i pomaže da se kontakti ne izgube ili ne zaborave.
CIRKULIŠITE
- Ne probodite svo vreme u zoni udobnosti, sa malom grupom ljudi koje ste već upoznali. Trudite se da na poslovnim okupljanjima na kojima tražite nove prilike provedete po desetak minuta sa svima. Nemojte misliti da ste neljubazni kada napustite grupu prethodnih sagovornika, jer većina ljudi na ovim skupovima zna da je cirkulisanje vrlo bitno za izgrasnju novih kontakata. Uostalom i oni su zato tu.
ODRŽAVAJTE KONTAKT
- Ljudima koje upoznate uvek pošaljite imejl u prvih nekoliko dana nakon susreta. Podsetite ih za šta ste zainteresovani, ali naglasite da ste i vi njima na raspolaganju. Potrudite se da ne šaljete standardne poruke, nego da one sadrže i nešto o čemu ste razgovarali. Ostanite u kontaktu sa ljudima i neka vas ne mrzi da im pošaljete informaciju ili link za koju mislite da im može biti od pomoći. I samo ljubazno tražite informacije i kontakte ali povezujte i druge. I to što ste samo veza među nekim ljudima, ponekad može biti neobično korisno.
Izvor: Blic-Žena
